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放下身段路更寬
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學非所用不可惜，高學低用有一套，跳脫世俗貴賤成見，事業前景更不可限量。有一位大學生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認為他將來必有一番了不起的成就。後來，他確實是有成就，但不是在政府機關或大公司裡有成就，而是賣蚵仔麵線賣出了成就。為什麼會如此呢？原來他在畢業後不久，得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉讓，他那時還沒找到工作，就向家人借錢，把它頂了下來。因為他對烹飪很有興趣，便自己當老闆，賣起蚵仔麵線來。他的大學生身分曾招來很多不以為然的眼光，卻也為他招來不少生意。而他自己則從未對自己學非所用及高學低用懷疑過。現在的他仍然還在賣蚵仔麵線，但也轉投資，賺得錢比我們多了好幾十倍。「做事要放下身段。」這是那位大學生的口頭禪和座右銘：「放下身段，路會越走越寬。」那位大學生如果不去賣蚵仔麵線或許也會很有成就，但無論如何，他能放下大學生的身段，還是很令人佩服。你不必學他去做類似的事情，但在必要的時候，該有他做事的勇氣。千金小姐不願意和保姆同桌吃飯，博士不願意當基層業務員，高階主管不願意主動去找下級職員，知識份子不願意去做勞力工作……。他們認為，「君子動口不動手」，如果那樣做，就有損他的身份。其實這種「身段」只會讓人路越走越窄，使人辦事越辦越砸。並不是說有「身段」的人就不能有得意的人生，但在非常時刻，辦事要放下身段，如果還放不下身段，只會讓自己無路可走。譬如博士如果找不到工作，又不願意當業務員，就只能挨餓了；如果能放下身段，路就會越走越寬，而不會發生路走不通的情形。你如果想辦好事，就要放下身段，也就是：放下你的學歷、放下你的家庭背景、放下你的身分，讓自己回歸到「普通人」。同時，也不要在乎別人的眼光和議論，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。「放下身段」比放不下身段的人在競爭上多了幾個優勢：第一，能放下身段的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，並且能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，而這將是他的本錢。第二，能放下身段的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會；因為他沒有身段的顧慮。有一則這樣的故事：一位千金小姐隨著婢女在饑荒中逃難，乾糧吃盡後，婢女要小姐一起去乞討，千金小姐說：「我是小姐」，不願意去。結果，這位千金小姐當然是「礙了面皮，餓了肚皮」！我們知道，卡耐基在事業取得成就以後，收入相當豐厚，成了一位富翁。但是，他早年卻經歷了一段貧困潦倒的艱難歲月。有些時候，囊空如洗，不得不向人借錢度過難關。就大多數人而言，伸手向人借錢似乎是一件難堪的事。這主要是因為人們大多存在一種心理：缺錢用是不體面的。於是許多人在向別人借錢時，都不好意思開口。經常有這樣的情形發生：在向人借錢之前，先作一番充分的準備，包括話要怎樣開頭，怎樣轉折，怎樣巧妙的過渡到借錢的話題上等等，可是，當真正面對要向他借錢的那個人時，卻覺得最緊要的那句話重若千鈞，許多話到嘴邊又都嚥了回去；最後跟人家道「再見」了，還沒有提到借錢的事！有些人則是在向他人借錢時，竭力掩飾他們缺錢的真相，而編出一些「體面」的藉口，比如「某某借了我的錢，到期了還沒還我」、「我銀行裡有錢，但取款不方便，先向你借一點，過幾天領了薪水再還給你」、「這次出門錢帶少了點」等等，目的在於表明自己並非真的很缺錢，只是臨時出了點小狀況。「其實，這些藉口都是毫不必要的。」卡耐基曾經對別人說，「你借錢的對象並不在意這些，也十分明白你這是在為自己找臺階下。他若是願幫助你，是不會追究你缺錢的原因的，也不會因為你向他借錢就小看你。如果他要蔑視你的話，你找藉口他反倒會在心底譏笑你。」那麼，卡耐基自己是如何向人開口借錢的呢？他說：「向人借錢應當直接了當地提出來，不必囉哩囉嗦的解釋這解釋那的。對方願意借的話，你不用多說他也會借給你；反之，說得再多也是白費口舌。你直接提出借錢，對方不答應，你只要說聲『沒關係』就行了，這並不會發生尷尬、下不了臺之類的事；如果你先講了一大堆藉口，對方卻依舊拒絕，這樣反而使雙方都可能陷於尷尬之中。」卡耐基在讀書時代，有一次交了學費之後，身上只剩下幾毛錢。於是，他打算到外邊工作賺取生活費。但是，他得先解決眼前的吃飯問題。於是他準備向同學借點錢。「傑克，請借給我十美元吧。」他自自在在的說。「戴爾，」傑克說，「真是對不起，這段時間我手頭也不太寬裕，請原諒。」雙方都十分坦率，所以都不存在難為情的感覺。「沒關係，傑克。」卡耐基坦然地說，「我另想辦法就行了。」「戴爾，這樣吧，」傑克又說，「湯姆好像有多的錢可以借，你不妨向他借借看吧。」「好的，謝謝你，傑克！」當卡耐基遇到湯姆的時候，說：「湯姆，你能不能借給我十美元？」「戴爾，」湯姆說，「真是抱歉。我本來可以有錢借給你的，不過今天正想買一輛自行車，也不知道買了之後能剩多少。」「沒關係，湯姆。」卡耐基大大方方的說。「等我買了自行車後，如果有剩下的錢能夠借給你的話，我就給你吧。」「好的，謝謝你，湯姆。」下午，湯姆走進卡耐基的宿舍，說：「戴爾，我錢還剩下很多，你借十美元夠用嗎？」「夠了，謝謝你！」卡耐基說。湯姆主動表示說：「最好多一點方便些，借你十五美元好了。」