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退休樂考照 72歲拿下第20張退休樂考照 72歲拿下第20張更新日期:2010/10/05 07:55 記者高詩琴／台北報導 前天的一場高普考補習班的慶功宴上眾生雲集，其中一位七十二歲的學生陳明俊顯得很特別。陳明俊退而不休，不斷的念書考照，今年八月底又考取消防設備士證照，這已經是他第廿張證照。陳明俊六十五歲那年從台北市自來水事業處退休，從五十歲起，已陸續考取工礦衛生技師、工業安全技師、礦業安全技師等十九張執照，堪稱考照達人。陳明俊說，人要活到老，學到老，就算退休了，也要繼續精進。他說，讀書有三大好處：活化腦筋、增加知識及消耗熱量減肥。陳明俊分享自己的讀書心得說，讀書要精不要多，許多年輕人為了考試買了一大堆書，最後不是沒念完，就是東念一點西念一點，沒有系統；他去補習班上課後，會挑自己覺得編得不錯的教材，專攻那一本，再配上一些參考書或題庫。他說，他習慣凌晨四、五點起床念書，「隨著天色變亮念書，感覺非常好」；生活該休息也會休息，該玩也會玩，但每天一定要念個一兩小時，一年三百六十五天，加起來很可觀。有時出門，他就把當天要念的那一頁影印下來帶出門，念通那一頁也就夠了。陳明俊一九六五年畢業於逢甲大學土木系，當年通過高普考分發到台北自來水事業處服務。從少年考到七十二歲，一路見識了各類考試的變化。他笑說，題目內容真的每年都不一樣，融會貫通才是念書的唯一原則。雖然已擁有廿張證照，陳明俊笑說自己不會真的從事這些證照工作，「我只是活到老、學到老。」在慶功宴上，許多年輕人聽到有這樣一位「國寶級」的考生同伴，不禁睜大了眼。有人表示，原本通過普考還在猶豫要不要考高考，看到陳明俊後，「覺得沒什麼好怕的啦。」

新發明！下車按遙控器　自動路邊停車新發明！下車按遙控器　自動路邊停車更新日期:2010/10/03 13:19 車輛檢測中心，今天發表了一套獨步全球的停車技術，駕駛只要在車上完成設定，下車按下遙控器，車子自動幫你路邊停車，而檢測人員表示，未來還會再開發自動倒車入庫的技術，希望能早日問世。記者：「大哥你要停車嗎？」車輛檢測中心協理廖慶秋：「對啊。」記者：「不用下去開喔？」廖慶秋：「它自己會停。」你沒有看錯，眼前這台白色轎車，不用駕駛，方向盤自己會轉彎，幫你路邊停車，這套自動停車系統，是由車輛檢測中心最新研發的技術，利用超音波掃描，與倒車攝影定位，完成路邊停車的任務。廖慶秋：「我們只要選要停哪個停車格，那選定之後我們就下車，按遙控器one touch，它它就自動停進去。」只要在車上的液晶螢幕完成設定，下車按下遙控器，車子就會根據前後的雷達，自動調整。廖慶秋：「用白色這4個超音波感測器，去偵測後方的障礙物，那偵測到後方的障礙物，車子會自動往前做角度的調整。」利用遙控器路邊停車，這套系統全球各大車廠，還在研發當中，台灣今天搶先發表，未來可以加裝在任何一台車輛，車測中心表示會盡快量產，也會再研發倒車入庫的技術。

嘉義縣發生該地史上最大火災 連燒17小時臺灣嘉義縣發生該地史上最大火災 連燒17小時 【11:03】〔本報訊〕嘉義縣太保市的台塑南亞塑膠工廠，今天上午8點30分左右，廠房疑因為控制把漏油而竄出火苗，由於廠內多生產易燃、塑膠原料合成的珠光紙，以致廠房不到幾小時便付之一炬，消防人員緊急出動灌救至今尚未撲滅；由於南亞廠長期釋放出有毒的化學物質，當地居民今天難忍怒火，火災尚在灌救時，100多位居民意圖衝進廠房，盼廠方可以給予交代，警方見狀出面攔阻，雙方因此爆發口角，場面火爆。　這間位在嘉義縣太保市的台塑南亞塑膠廠，今天上午傳出火警，現場不斷竄出黑煙，連幾公里外都可看見，幸無人員受困。由於塑膠廠長期釋放出有毒的化學物質，造成環境污染，對居民的健康造成危害，對此，當地居民不顧廠房怒火竄燒，100多位居民聚集到工廠門口，意圖衝進廠房找南亞塑膠廠負責人理論，一度與警方發生衝突。　抗議民眾表示，南亞塑膠廠多次火災，每次都造成附近空氣污染，生活已經造成不便，疾呼台塑要比照六輕的模式賠償，否則將採取更激烈抗爭。　嘉義縣太保市的台塑南亞塑膠工廠主要生產珠光紙，由PP合成紙所製造的，標榜防水、防潮、撕不破的環保紙，該珠光紙多用於名片紙、時鐘面板、以及服飾吊牌等。 位於嘉義太保市的台塑南亞塑膠2廠，上午八點半發生火警，上千坪廠房冒出濃煙，消防局獲報後出動二十多部車輛，上百人前往救援，經過近兩小時的搶救還沒有辦法將火勢撲滅，而且一度延燒到倉庫。 目前已知沒有人員受困，但火警及濃煙已引起附近居民恐慌，聚集前往廠區抗議，與警衛發生零星口角。 台塑關係企業南亞塑膠 2 廠以生產珠光子材料為主，3日上午發生火警，初步了解疑似電器控制室悶燒，幾公里外可見黑煙沖天。 根據目擊者指出，火警發生時，廠區人員原本想自行滅火，可能因此錯過救火的黃金時機，致使火勢越發不可收拾，待警消趕至時，偌大廠區已冒出濃煙，緊接著就竄出火舌，幾公里外都可見到，由於內部都是易燃的珠光紙類，火勢益發延燒，甚至波及倉庫，幸好沒有人員受困或受傷。 附近居民一早就被火警驚醒，住在太保市南新里里民近百人，紛紛聚集廠區門口抗議，想要闖進廠區，一度與警衛發生衝突，抗議民眾要求比照台塑六輕模式賠償，否則將採取更激烈抗爭。

建仔指導聯盟首戰 下週四對老虎建仔指導聯盟首戰 下週四對老虎更新日期:2010/10/02 04:11 下一戰 預計13日對勇士〔特派記者鄭又嘉／美國佛州維拉市報導〕經過縝密計畫，國民隊台灣時間昨晚終於敲定王建民傷癒復出在指導聯盟的第一戰，將於台灣時間7日（下週四）對老虎隊，若一切順利，13日國民的最後一戰再對勇士登板。根據本報記者昨晚獨家在國民春訓基地掌握的最新資訊，國民對建仔復出之戰相當重視，原本安排他今天進牛棚投20球，為5日首戰對勇士最後準備，且規劃在9日晚間對中國隊。不過，昨天到球場後教練團開會最後敲定延後2天登板，至於先發或後援都未確定，大概每場仍都只投1局，這將是他自去年7月右肩開刀以來，經過15個月復健後首度在比賽中投球，對建仔而言，這已跨出最重要的一大步。最近兩週的調整，王建民復元進度相當合乎教練團預期，儘管跟著年輕球員一起練球，建仔還是有自己的訓練菜單，復健投手教練葛雷特也把大半時間花在他身上，並隨時注意他肩膀的復元狀況，「我們希望在讓他訓練強度增加之餘，肩膀也不能過勞，一步一步慢慢來，對他才是好事。」葛雷特說，目前教練團認為建仔雖然還沒達到百分之百好狀態，但已能負擔強度低的比賽。對於自己的狀況，建仔笑說：「很想上去投投看，這樣才會了解狀況到哪裡。」他認為這段時間又有一點進步，用比賽檢驗的確是最好的方式。不會對上中國隊若7日如期出賽，他在指導聯盟最後一戰是13日，也因此確定不會對上中國隊。其實對手是誰，建仔並沒有太多想法，「要對什麼球隊投不重要，現在重點是把傷養好，把自己狀況調整好。」要跨出重回球場的那一步沒那麼簡單，他沒有時間把心思放在對手身上，因為最大的敵人還是自己。

睡覺有錢賺：飯店徵求「試睡員」睡覺有錢賺：飯店徵求「試睡員」更新日期:2010/09/30 14:05 每個人每天都要睡覺，但旅行時，睡眠品質往往牽動了第二天的體力及精神。飯店所提供的房間服務，究竟能不能提供最棒的「睡眠」？旅行業者與國內的知名飯店合作，今天宣布將公開徵求「王牌試睡員」，獲選者，將可花一年時間，睡遍全台52家精選飯店，並透過部落格發表體驗文章，發展網路行銷。雄獅旅遊表示：試睡員選秀，歡迎文字工作者，加入推廣台灣優質住宿的行列。11/3將選出13名入圍者，11/8~11/30，入闈者必須到指定的合作飯店住宿，並發表文章，12/6號起，進行網路票選，預定12/24產生優勝得主。參與這一波試睡員評選的飯店包括：北投春天酒店、台北沐蘭精品旅館、台北城市商旅、台中谷野會館、台中亞緻大飯店、南投晶澤會館、桃園南方莊園、高雄華園飯店、劍湖山王子大飯店、墾丁悠活麗緻度假村、礁溪老爺大酒店、太魯閣晶英酒店、台東娜路彎大酒店等。

眼耳重生課充分運用五感來吸收資訊，有助於思考更靈活現代人腦部所處的環境，與十年前最大的不同是「盯著小平面看的時間變長了」。回想你一天的生活，多少時間是盯著電視、電腦或手機螢幕呢？雖然能從中獲得資訊，卻缺乏了外出欣賞風景、聞到花香、觸摸動物時的感觸。眼 睛對人類來說，是資訊最大的入口，我們用眼睛獲取資訊時，動用的不只眼睛，腦的形態也不斷進行動態的切換。譬如，當我們被遠處的人呼喚時，如果無法找到對 方的身影，也很難聽清楚對方在說什麼；但當我們轉動眼睛將目光對準在對方身上時，他說的話也容易聽見了，這是因為我們轉動眼睛的同時，聽覺方面的注意力也 對準了那個方向及距離感。也就是說，腦部並不是只被動地在等待資訊，而是積極地去接收它，並充分活用五感去收集資訊，這當中最大的關鍵便 是眼的動作了。如果長時間盯著平面，讓不動眼的時間過長，視覺注意力的方向也會變得難以順暢地切換，思緒也會不斷兜圈子，變得容易在想同樣的事；這種人甚 至會突然想起一些大家早就忘記的問題，鑽牛角尖似地談論起來，讓周圍的人嚇了一跳。因此，平常請多利用眼睛的對焦功能，一個小時就要好好 動動眼睛一次，這裡指的不是上下左右斜角地轉動，而是有意識地使用眼睛的對焦功能。譬如從窗口眺望遠方建築物，天上漂浮的白雲或天上的飛機，徹底地眺望遠 方；接下來再一口氣將焦點對準在微小的世界裡，像是觀察盆栽的葉脈或螞蟻行走的動作，這種非常動態的動眼方式，能讓思考更靈活。有時間的話，散步也是不錯 的方法，因為走路的時候，人們為了確保安全，眼睛會東張西望地轉個不停，就算一天只走一個小時，也可以保證眼睛能獲得充分的運動。有的時 候我們也必須在視覺資訊被隔絕的狀態下，訓練由耳朵來獲取資訊。長時間盯著小平面看的人，很多時候往往過於依賴眼睛來進行資訊輸入的工作；這時不妨利用 「廣播」來做訓練，新聞節目或是綜藝節目都沒有關係，請試著只靠耳朵來獲取情報，相信會有不少人發現，自己比想像中更沒聽懂這些資訊。要 確認有沒有聽懂，可以邊聽邊記筆記，然後回想並重述剛剛聽過的內容。如此一來，從耳朵輸入資訊→自己寫筆記並整理要點→重述內容的重現輸出，這些要素就全 部齊聚了。持續這樣的訓練，別人說的話也能順暢地進入腦中，別人向你搭話時，一瞬間不知該如何反應的狀況也會減少。要讓高科技與腦部健全共存，就要先要發 現這些狀況，也請理解螢幕不過是取得資訊的其中一種方式而已。POINT：■平時多運用眼睛的對焦功能。■閒暇時儘量出門散步。■視覺被遮蔽時，利用耳朵吸收資訊。

小動作代表的意思我們在與人接觸時，難免會遇到他人不方便的時候，但我們要如何看的出來對方的動作在暗示什麼呢？對方的某些舉動，往往暗示著與你交流時的心情。因此，也必須注意對方的行為表現，作為自已下一步行動的參考，跟大家分享以下的行為：1.談話中途不斷插嘴    一般情況下，說服別人總是一鼓作氣地進行方能有效。    假如在你正說得起勁時，對方不斷地插話，打斷你的話頭，會破壞語言表達的效果，同時也說明對方情緒有些煩躁，此時你該考慮停止說話，或轉移話題。2.故意裝糊塗    如果你覺得自已說得非常明白，連小孩子都能懂的話，對方卻故意裝作聽不明白：「我還是不懂，你到底想說明什麼啊？」這種撤作驚訝和不明白，給人的感覺是他對你談的問題漫不經心、缺乏興趣。    是否該再重複一遍，就看你的耐心程度和是否希望繼續與他交往下去，如果都不是，最好結束談話，越快越好。但對於我們業務，則必須鍥而不捨，持續下去，抑或先行告退，擇日拜訪。3.左顧右盼    交談時，不停地左顧右盼，來回移動自已的視線，或者用手摸摸辦公桌上的東西，露出一臉神經質的樣子，說明聽話人已經很不耐煩，希望你能及早結束談話。4.不斷地看錶    當你正談得津津有味時，對方卻不時地把目光停留在自已或者你的手錶上，或者不停地看壁上的鐘，這種神情表明對方已感到時間難捱，如果他再說上一句：「這樣吧，讓我回去再重新考慮一下。」顯然他要送客了。5.時常翻動自已的記事本　　在交談過程中，如果對方動不動就翻看自已的筆記本，表明他在暗示你，他下一個行程已經安排了，希望你儘快簡啦明瞭地說明來意。這時，你最好縮短你的談話。6.經常離開座位　　倘若你和對方談話時，他經常找藉口離開座位，這表示他並不重視你的存在，或者不喜歡你的談話，此時你可以根據自已的情況適時打住。7.故意自言自語　　在兩個人談話當中，如果有一方「顧左右而言他」，有一句沒一句地自言自語，那麼，另一方就可明白他對這個話題毫無興趣，漠不關心。

善用沈默的藝術~莎拉是年度風雲業務員的得獎人，大家都在議論紛紛，為什麼這個貌不驚人的新人，可以成為最佳業務員？她成功的關鍵：在銷售過程中，她運用沈默，而不是說話；運用面部表情而不是聲音，把她的看法傳達出去。 談判專家托爾（Liz Tahir）近日在CEO Refresher中，指出運用沈默讓你成為最佳談判者的五個祕訣：一、多聽。傾聽不是被動，它反而可以用來控制談判全局。如果我們真的懂得傾聽，我們會贏得對方的信任與信心。鼓勵對方說話，他會告訴你他的需要、他的計畫；簡單說，就是他會提供資訊給你。我們如果真正聽對方說話，外加適當的眼神，會讓他覺得自己很重要。問題在於，我們多數人沒辦法沈默下來聽對方說什麼。我們總是在計算什麼時候要插入開始說話。你該記住的是，當我們開口，就讓我們暴露在危險中。二、十秒鐘策略。沈默讓我們不自在，因為我們隨時都暴露在聲音當中，不論是手機鈴聲、茶水間的八卦，我們所處的環境無一處是安靜的。做一個實驗：下次進行談判時，對方若說：「嗯，這是我的提案！」試著在十秒內不說一句話，你會發現對方一定忙著提出更多的意見與資訊。沈默讓大家都受不了。三、提問題。學習沈默，有一個很好的方法是提問，這也是成功談判的祕密武器。提問的人其實才能掌握對話的局面。談判時，若你事前做了功課，你一定可以預測對方的答案是什麼。讓對方說話只是讓你進一步確認你的訊息，對方會因此更信任你。不過，若你遇到的情況剛好相反，當對方提問時，你怎麼辦？其實你沒有非答不可的義務。你仍舊可以保持沈默，對方非常可能跳進來開始說話。成功的談判專家，遇到真正不想回答的問題時，會這麼說：「在我回答這個問題前，請先告訴我為什麼這麼問？」切記，你不一定得回答任何問題。四、在對話的過程中增加停頓的次數。最近有一項研究，一群科學家在聽交響樂的樂章中，若有一、兩秒的中斷，會攪動科學家的腦內活動。喜劇演員也會告訴你，停頓的安排，是成功的關鍵。因此，如果你是說話很快的人，就要刻意學習在對話中停頓。五、皺眉、聳肩與微笑。這些動作絕對會傳達強烈的訊息，就像你保持沈默一樣。譬如，聳肩表達你不在乎、沒有興趣。微笑傳達的訊息是強烈地神秘，它讓對方開始猜疑。談判高手都了解，你沒說的部份力量更大。下一次進行談判時，運用這些技巧，看看沈默能為你帶來什麼。EMBA雜誌2008/04/07

傳說中的郎基努斯長槍經過歷代君王無數次的爭奪，郎基努斯之聖槍己經斷成三節，將其斷片打造後總共有三把。 郎基努斯之槍的中間斷片 鋪有黃金打造的郎基努斯之槍把柄斷片 鋪有黃金打造的郎基努斯之槍上層斷片聖經中有這樣的一段記載，耶穌在釘死在十字架的這天十三號星期五，猶太人要求張他的身體搬離十字架，因為他們說不應在安息日星期六處決犯人。其中一名百夫長拿著他的槍刺入了他的身體，聖經記述的這段已耳熟能詳，但對這名百夫長與他所用的那把槍而言，故事才剛要開始。這 名百夫長叫勞根尼斯Longinus(或稱朗基努斯)，在這裡並沒有辦法知道他在羅馬軍中服役了幾年，正式記載羅馬軍隊的役期是十二年，只要能夠活到退 役，之後生活將享有各種政府補助，記載中勞根尼斯幾乎近全盲，在他扎刺耶穌之時，耶穌的血水沾到了他的雙眼使他復明，他大喊這人真是神的兒子，馬可福音第 15:39節。 當耶穌的血滴入勞根尼斯的眼睛，勞根尼斯在瞬間被感化，此後放棄了原先的身份，成?了一名僧侶，並擁有了行使神?的能力。後來他被追認?聖徒，稱?“聖勞根尼斯”。接 下來就關於那把槍，因為要把耶穌移走，勞根尼斯用長槍刺入他的身體証實耶穌是否死亡，這時鮮血從傷口噴出染紅了整枝槍，但這槍沒有弄斷他的肋骨，這正吻合 了舊約中的預言，這根槍因為是用來證實耶穌是否死去和染有耶穌鮮血的關係，便成為宗教的聖物，後世有人稱它為命運之槍。 勞 根尼斯之槍的英文名Spear of Longinus，一把巨螺旋形的長槍，可以用來貫穿胸骨，這把槍在其一端為兩個分叉，在貫穿目標時，分叉重一刺向心臟。真正的原物有三把，三節鐵的斷片 經過歷代諸王重新打造，所以才有這麼多把朗基努斯之槍，一把在維也納霍夫堡博物館、一把在羅馬奧古斯丁教堂、一把在大格拉斯頓柏立修道院。 傳說中只要手持有該槍，一百二十呎範圍以內的人皆盡臣服，持有這槍者更可主宰世界的命運，但失去的人會即時斃命，在古代羅馬帝國中這槍成為權力的象徵，多位戰績彪炳的君主手中特有這把槍打勝了無數的戰役。 耶穌的聖槍行遍歐洲與中東各地，從耶路撒冷、君士坦丁堡到紐倫堡，好幾個世紀以來，歷史上有許多領袖都宣稱他們擁有這把聖槍，就可以戰無不勝，包括了君士坦丁大帝、查理曼大帝、拿破崙和希特勒。希特勒的郎基努斯聖槍傳說 西 元1909年這把聖槍收藏在維也納博物館中，德國法西斯主義納粹黨，當時年輕的希特勒，正和一位名叫哈爾坦恩的博士，一同遊覽這間維也納博物館，希特勒於 1912年在維也納看過這把槍，第一眼之後就再也沒有忘記過他，哈爾坦恩博士當時與希特勒是納粹黨的同友，兩個人站在這朗基努斯之聖槍面前，希特勒忽然變 得精神恍惚，好像對這把聖槍著魔一樣。 之後希特勒便對他說，我注視了這把聖槍好幾十分鐘，我感覺到這把聖槍，好像有股隱藏著一種不為人知的魔力，希特勒使用手法弄到此槍，三把斷片的其中一把。 回來德國之後，開始希特勒對聖槍深深著迷，一直的不斷在尋找有關這把聖槍的歷史，他從西元三世紀到西元十世紀的歷史書中，找到信奉天主教的羅馬大帝君士坦丁一世，到奧圖曼大帝，都相信聖槍擁有控制全世界的魔力。 這把隆基奴斯之槍天命之槍，被德國納粹黨希特勒盯上，因他神聖的特質，被視為通往統治全世界之路的關鍵，，希特勒私底下即火速將這把槍交由黑衫隊，連夜運回其政權的精神首都紐倫堡，保存在聖凱瑟琳教堂裡六年有餘，為了免於受到英美轟炸而移到地窖中。 西元1938年10月13日，希特勒命令德國最精銳的部隊，用裝甲火車運送命運之槍，到凱薩大教堂，在1945年4月30日下午2點10分，美軍佔領聖教堂，奪取去這把聖槍，不到2小時，希特勒便吞槍自殺而亡，死時是下午3點30分，第二次世界大戰英美蘇跟歐盟打勝丈。 1945年4月希特勒在德國柏林地下堡中吞槍自殺身亡，岡斯舍上尉負責焚燒掉他的屍體，希特勒向他的男管家下達指令，去取一些汽油，把它澆在我跟愛人愛娃屍體身上放火燒掉，決對不能讓我的屍體落入到蘇聯人的手中，否則他們會把我的屍體在莫斯科公開展示遭人唾棄。 在 這戰亂的年代這把槍，不斷地發揮了他的吸引力，1945年4月30日，聯軍攻入，所有聯軍將領除了巴頓將軍外，都對這把槍抱有不少興趣，但巴頓知道它的過 去與駭人之處，最後才讓5星上將美國的艾森豪威爾，將它歸還給維也納博物館，後來艾森豪威爾當選美國第三十四任總統，而二次大戰結束後巴頓將軍死於一場車 禍。

符籙與巫術的關係凡是愈原始的巫術，一定愈喜歡「鬥法」，如今南洋許多巫師，久不久便鬥一次法，有時只鬥小法，若是大鬥法時，據說鬥輸的一方，師徒都會有喪病之災，那時候，形勢便很緊張，連小孩子都要留意生面人出入。 話說王亭之見過的那個「陰州派」女巫，就因為幫她的信徒競選，便跟另一競選人的師父鬥過一次大法，王亭之亦適逢其會，知道一點鬥法的過程。 鬥法的人，先要找出自己那一方當事人的「本命星」，用符咒來保護，還要找出對方當事人的「本命星」，施法術來禁制。 那個神巫，要求王亭之刺右手中指取三滴血，用來和硃砂畫符，保護她的當事人，王亭之無法推搪，只好捐血三滴。 那女巫又對王亭之說，既然用了你的血，你便也牽涉在鬥法裏面了，所以今夜在酒店，有人敲門千萬不要開，連電話也不要聽。 王亭之心想，關電話其麼事，難不成對方的巫法可以由電話傳過來？ 當時心雖然這麼想，口頭也唯唯諾諾答應。那女巫還交給王亭之一道神符，摺成三角形，叫王亭之不要拆開，隨身攜帶，睡覺時放在睡衣袋。這吩咐，王亭之卻不聽了，回到酒店，馬上便將神符拆開來看，只見符的上方是一個「王」字，下面是一個虎身，虎身上是箭頭交錯的虎紋，然後是一條向上翹的虎尾。 對於畫符，王亭之並不是白癡，當下立時便明白她真的是宋代靈霄寶籙一派的弟子，因為這一派跟韓國的巫術大有淵源。 北宋「靈霄寶籙」一派，流行於山東，跟韓國的巫術一脈相承，都是鳥圖騰崇拜的巫術。那麼，為甚麼畫符卻又畫成虎形呢？ 原來，宋代的皇帝相信道家，又崇拜張天師。在宋徽宗初年，盛傳禁宮鬧鬼，於是敕龍虎山張天師去捉鬼。張天師施法完畢，皇帝在偏殿召見，問張天師請甚麼神將，張天師說，請值日神將，皇帝又問：今天是那位神將值日？張大師更不答話，只退到殿的一角，喃喃念咒作法，四位高功道官也去幫忙，霎時間，只見張天師大袖一遮，殿角便起火光與煙霧，煙霧稍散，只見一尊神將矗立，正是紅臉的關雲長。宋徽宗嚇一驚，隨手在桌面抓起幾個金錢，向神將撒去，叫道：「賜你，賜你！」 經此一役，張天師的符籙便成為正宗。龍虎山的符籙既成正統，於是山東道家的符，便也不得不改變。他們保存的原來是商民族的巫術，符籙以鳥圖騰為主，每一根線都畫上一些箭頭，象徵羽毛，這時候，改為用虎形的符籙，但亦依然用箭頭，算是保存自己一派的傳統。因此一看符籙，便知師承來歷。　　那大馬女巫給王亭之的符，虎形帶鳥羽，那還不是山東一派是甚麼？山東巫術跟韓國同源，是故那女巫的底細便一清二楚。　　王亭之當夜大睡，無人敲門，亦無電話。翌日跟那位貴冑吃中飯，他說：師父多謝亭老的三滴血，對方巫師巳經病倒。　　也不知是真還是假，過一個月，那位朋友果然仕途得意，他的競爭對手大敗，証明那女巫鬥大法勝利。　　前面談過，鬥法要查對方當事人和自己當事人的「本命星」，然則怎樣去查呢？　　其實方法很簡單，只是依黃道十二宮的二十八宿去查。他們有一條公式，可以計算出你生日那天是那一星宿值日，如果不知道生日，只知道生年，亦另有計算公式。這些公式，王亭之一無所知，但是編通書的專家一定知道。　　古老相傳，自己的出生年月日時不要告訴別人，為的是怕人施法禁咒，實在亦不無道理，因為如果連年都不讓人知，自己的「本命星」便無人曉得也。　　知道「本命星」，巫師可以福人也可以禍人，用的都是原始巫術文明版，至於是否有靈，王亭之便不得而知了。　　不過，南洋的「降頭」卻不可視為無稽。

你會玩4P嗎？《突破經營》作者：吳建宏有一農會想轉型，打算也來賣茶葉禮盒，成立了產銷部門推廣了半年，一點績效也沒有，我去診斷了以後，覺得他們好像小孩玩大車，簡直就把企業經營當作家家酒遊戲，一群人隨便唬弄一下就要上場打戰了，太天真了吧？ 【沒有通路一切免賣】 一項新商品要上市，以我的經驗坦白來說一句重話，「非常困難」！因為你面臨的不是產品好壞問題，也不是誰來買？而是「誰幫你賣」？這就是指「通路管理」的課題。 「產品」可以透過不斷的研究，改良的非常完美，這一點也不困難，也可以獨立完成；好產品一定可以讓使用者非常滿意，甚至還要繼續購買，這也是天經地義的道理，重點是消費者如何知道這項好產品？如何跟你交易？這種「告知成本」以及「通路成本」，生產者必須估計到定價三成以上的成本，結論是，一項新產品毛利若是沒有超過五成，就很難賺錢！ 有一位朋友很幸運的取得國外一項新產品的內銷代理權，可是在考量了競爭品的市場價格後，他發現扣除進口成本之後的毛利剩下不到三成，這利潤根本無法再分給中間通路商，最後他放棄了這項好商品。 【產品價值可以包裝出來】 當有人跟我炫燿他的產品多好，我可一點也不心動，因為「好」只是基本條件，不好的產品你敢賣嗎？當然產品要「好」啊！ 產品經過「包裝」之後，也就是「取一個響亮的好名字」以及「訴求口號」之後，感覺產品的生命活力就出來了！如同一位女生有個「瓊瑤式」的好名字很重要，但是穿著也要注意「吸引眾人目光」，這就是產品包裝，這可參考日本餅食最為典範。 產品的效益也可以誇張化，最好是成為一種話題，或是流行風，例如蛋塔被炒了一陣子，的確也讓業者撈了一筆；新人要一炮而紅，總要講出驚世駭俗的大話，當然得注意不要犯法，我可沒要你點火自焚。 【價值不等於價格】 很多產品的失敗在於「定價」錯誤，有的產品經過包裝，感覺價值會高一點，可是也不能超過人性的忍受度，這一種「心理價值」，全要靠經驗評估決斷，偏偏很多創業者就是沒注意到，一開始定價錯誤之後，尤其定的太低，將來很難調整上來。 很多產品其實不買不會死，但是你卻很想買，這是怎麼創造出來的「誘因」？那便是心理因素作祟，所以最高明的產品會去「製造無形的價值」，最近不是有日本巨峰葡萄，一串賣到800元，算一算每顆葡萄要價30元，但是仍然供不應求，據說購買者以「送禮」為主，這就是抓住購買心理的行銷定位。 【推銷高手可遇不可求】 最後1P就是促銷（Promotion），如果玩的不夠癮，再加1P 就是指「推廣人員」，產品當然要透過促銷活動，才能刺激買氣，但是這只能獲得短期的高潮，如果要得到長期滿足的成績，最好是有很好的推廣高手，也就是實實在在的靠「推銷口才」，這才是銷售基本功！ 很多創意廣告可以招攬顧客上門，但是顧客來了之後，卻無法成交那不是功敗垂成嗎？如果無意購買的逛街顧客，卻莫名其妙的掏錢刷了一堆錢買了你的產品，這是為什麼？因為你很會賣！而你靠什麼？就是那張「嘴」！（請參考新局網 不敗的銷售金律有聲課http://www.easy221.com.tw/product.aspx?Pid=10000032）新局企管網提供http://tw.myblog.yahoo.com/jw!jGGIS4GRGQPs2lXY7Zq9/article?mid=489&prev=490&next=447&l=f&fid=10

越來越多，越來越少《突破經營》作者：吳建宏多年不見的小李突然打電話找我，原來他現在已經是大老闆了，想當年他還是我輔導的一家企業裡的一個小課長，沒想到才五年，就變了另一個身分；其實我對他的成功一點也不意外，因為他是很有人緣的年輕人，這種人不成功很難！ 【你的朋友越來越多嗎？】 我到他公司拜訪，發現他還是以前那個調皮模樣，講話客客氣氣的，而且永遠笑哈哈的表情，彷彿天塌下來他也不在乎的樣子，我也感受他對員工有一種家人般的關懷之心，難怪這一年來都沒有員工離職，這小子真有他的本領！ 剛好一家廠商來訪，我跟他聊起對小李的觀感，他的話更讓我感動，他說：「小李之所以能夠成功，全賴他做人成功啦！」我進一步追問「怎麼成功法？」他卻講不出來，只說「反正跟他說生意很爽快、很安心」！ 聽說他從創業之後，客戶數一個月一個月成長，而且每次一交易後都沒跑掉，還幫他介紹客戶，所以這五年來一帆風順，賺了不少錢。 在我眼中，小李並沒懂多少企管知識，但他就是有著一付樂觀爽朗的個性，以及勤奮踏實的工作態度，或許這樣就夠他成功了！ 【你的助力越來越少嗎？】 台灣的選舉剛結束，我看到有的人支持度越來越高，有的則是越來越低，讓我覺得「很殘忍」，也許這就是現實的人生吧？為何你的支持者越來越少？經營企業如果這樣，後果一定慘兮兮的，但是原因知道嗎？ 如果你的生意不好，你會怪說對手太強？還是檢討自己不夠好？還是說消費者沒眼光？在決定這些理由時，會同時決定你的改善方針，必也將決定自己下一次的命運！是不是？ 其實小李的成功是他「很會做人」，雖然沒讀多少書，不太懂企管理論，我看他公司的管理制度也不齊全，但是大家都原諒他的「缺陷」，大家支持他的「誠懇」；反之你唸到博士，若是你奸詐狡猾，大家覺得你不守信用，「怕」你的人會越來越多，將來你的助力也必將越來越少。 【成功也都是從第一家開始】 每一個成功的企業家，他創業之初都是從一家客戶開始的，經營的越久，累積了越多客戶，所以未來一定會成功，這是很簡單的算術；可是為何簡單的道理，很多人卻做不到？因為自己不知道自己做錯了！沒人提醒他，這就是我的答案。 我到很多企業去拜訪，習慣上會一直「找尋」人家的缺點，幾乎每一家企業，每一位老闆都有缺點，可是很少人會主動問我：「吳老師，好不容易請你來，可不可以給我一些建議？」因為人家沒問，我當然不會說，我不說，我也相信這些缺點，會讓他很難成功。 最近我輔導一家新成立的企業，老闆問我成功機率有多高？我說：「成功需要一百個大大小小的條件，失敗可能僅需要出一個差錯！」經營企業沒人能打包票一定能成功，但是要盡心盡力去經營，勤奮的不斷耕耘，就算要失敗也會很難！ 吳顧問心得交流信箱mailto:mwu919@aptg.net（請參考新局網 五力分析有聲課http://www.easy221.com.tw/product.aspx?Pid=10000026 ）新局企管網提供http://tw.myblog.yahoo.com/jw!jGGIS4GRGQPs2lXY7Zq9/article?mid=490&prev=491&next=489&l=f&fid=10